商場一樓，羅哥的門面，燕子第一次進來，就感覺它設計得非常漂亮，但沒來得及細看。因爲冬子要趕快上樓找小簡他們，直到跟C姨一塊下樓時，才聽到有人在感冬哥。
“小陳，你回來了？”是羅哥的聲音。冬子聽到“回來了”三個字，馬上就原諒了羅哥當年對自己的冷漠。當年自己處於危難之際時，他選擇了迴避，畢竟他是當地做生意的人，出於自身利益，沒來幫冬子，是他膽小，但他卻並無惡意。當年幫自己的C姨回頭笑到：“小陳，羅老闆找你，過會，你到我店子裏來。”
這個暗示意味很明顯，C姨也是建議，冬子要跟羅哥說幾句話。畢竟過去的事，都事出有因。
善良的人，總是相信別人的善良。一件事，總習慣以良好的猜測來評價。惡劣的人，總是防備着別人的惡，把自己與他人都搞得非常痛苦。
“羅哥，黃姐，你們都在啊。”冬子滿臉堆笑地過去，還給燕子介紹到：“這就是當年收留我的老闆，在青山，我就住他家，這是羅哥、黃姐，這位是我女朋友：燕子。”
介紹完畢，羅哥拿出煙來，準備給冬子打煙，突然又想到什麼，把煙放了回去：“我曉得你不抽菸的。”
“人家小陳萬一學會了呢？”黃姐一邊倒茶，一邊對燕子笑。
“燕子在身邊，他也不敢抽。”羅哥玩笑到，幾個人全部都笑了起來，過去的一切，煙消雲散。
趁着他們說話的機會，燕子仔細看了看這個鋪子，感嘆到：“這個鋪子另外要好看些，做得好。”
“對啊，這就是小陳設計的，當年，可是引起了轟動的呢。”這個故事，好像冬子簡單介紹過，但是，直到親眼看到冬哥的作品，燕子才被震撼了。冬哥真的是有才華啊，在武漢這個大商場裏，他的設計，真的是鶴立雞羣。怪不得，他能夠在廣東那大的公司，以一個非大學畢業生進入設計部，會得到彭總的青睞以及那麼高的工資。
現在，看冬哥與別人談笑時，還是顯得有些謙虛與靦腆，這讓燕子有一個感覺，這是個寶藏男生。在他的含蓄與羞澀中，蘊藏着巨大的能量。
怪不得，在青山時，那李雯居然曾經那麼喜歡與關照冬哥，冬哥本身的魅力，是由內而外，自然流露的。
冬哥也給羅哥黃姐準備了禮物，其實就是“正和湯”調料。“黃姐，不管你是煨湯還是做火鍋，把這東西放進去，就不怕羅哥說你手藝不好了。”
黃姐有些感動，自從當年冬子被迫離開後，她就覺得，自己有些對不起人家。一個孤苦伶仃的孩子，被逼成這個樣子，作爲當地人，居然選擇了袖手旁觀。
“小陳啊，想不到你還記得黃姐和羅哥的苦惱。說實話，你走後，我們還真沒喫過好喫的飯菜了。你是最會炒菜的年輕人了，我們村裏的人，包括李雯父親去世，喫過你做的菜的人，都這樣說的。”
這樣扯了半天，黃姐都動了感情了。羅哥問起冬子現在的情況，冬子也算是實話實說：“做點滷菜，我喜歡，也算是擅長，這不，送給你們的鴨脖子，你們拿回去嚐嚐，我做的，多提意見。”
羅哥看了看鴨脖子，把頭向冬子靠近，低聲音問到：“容城，開發開始了嗎？”
“嗯，我家的老房子都拆了。”
“那你發財了噻。”
“喫瓦片，我還年輕呢，得自己做事纔算正經。”
“對，我就欣賞你這點，有志氣，又能幹。但是，既然已經開始開發了，爲什麼不做建材呢？你也是行家了，又不缺啓動資金，發大財的機會就要到了，趕快抓緊。”
“我正在考慮中，現在是基建階段，房子還沒修起來。”
“對，那纔是正事。何況，你在佛山總公司工作過，代理他們的產品分分鐘的事。彭總都已經是銷售部老總了，他跟你關係這麼好，以後，在他面前，你還得幫我美言幾句呢，好不好？”
“那是當然，羅哥，你放心。”
燕子進店仔細查看這些產品與裝修設計，而冬子一一介紹到：“這些都是佛山公司的產品，全國一流水準。要不要我跟這位美女一一介紹呢？一看，你就是講品味的人，一進商場，就來我們店子。一眼就看到了最優秀的產品。就憑這個鑑賞力，我也想結交你這樣高層次的客人呢。這樣，我按批發價給你，不賺你錢，只圖你多給我介紹幾個高端客戶。想必，你的朋友們，都是高層次的人。”
這一套子推銷語言說完，把所有人都高笑了。黃姐說到：“小陳，業務沒丟嘛，還越說越俏皮。”
燕子發現，冬哥平時話不多。一旦說起來，簡直就是口若懸河，太會推銷了。
冬子曾經跟最優秀的推銷員彭總混過，也曾經與最具經驗的推銷員們一起共事，這種掌握顧客心態的話術，簡直是張口就來。
“瞎話滿天飛，冬哥，你是不是一直在騙我？”燕子也挑釁起來，她倒想看看，冬子究竟是什麼水平。
“這位美女，果然厲害，一聽就知道我說的話有水分。小弟佩服，高端客戶，確認了。我之所有說是一流水準，那是怕把你嚇着了。既然你是高端人士，我不得不拿出我們的鎮店之寶，如果沒有超高水準的產品，我都不敢跟你說話。”
冬子把燕子指引到一個櫃檯前：“路遇劍客須呈劍、不是詩人莫獻詩。別人我不介紹這頂級產品，怕價格與質量嚇跑了別人。我給你隆重介紹一下，這是最新系列產品，高居當今，莫說武漢，莫說中國，甚至它是全世界最優秀的產品。你看這質地，這色澤，這是中國最優秀的工程師，在最好的實驗室，用最大的精力，產生的最新發明。這是中國建築陶瓷史的上新的裏程碑，專門爲你這種極高端客戶所打造。”
燕子看着口若懸河的冬哥，簡直想笑，看看他能編出什麼花來，於是繼續出難題。“說得那麼好，你直接說人話，莫搞那些玄乎的。”
“好吧，我不是化學家，也不是材料專家。一看你就是知識淵博的人，見識廣闊的人，我就不班門弄斧了。我只說它的特點。第一，它的色澤，保持終生光潔，用砂紙打，用鋼絲球擦，絲毫不影響它的光潔度，過一會，我實際幫你試驗一下。第二，它的膨脹係數小。啥意思呢？就是，不管你是拿它鋪在東北最冷的廣場上，還是鋪在海南最熱的太陽下，它都沒什麼伸縮。它可以無縫鋪貼。估計你也聽說過，有些無縫鋪貼的地磚，冬天施工的，夏天受熱膨脹，它們就崩開了。咱們這產品，完全沒這問題，產品質量論證，你沒耐心看，咱們可以籤合同，如果出現這類問題，我三倍賠償。當然，你有錢，要的不是賠償，你要的是安心。我沒錢，我怕賠償，只有我對產品放心，纔敢跟你這樣籤，你說是吧？”
燕子反問到：“就這兩個優點？”
“其它優點，估計你都已經看出來了，就不用我介紹了吧。”
“我還是想聽你說。”燕子想發現，這個冬哥，肚子裏究竟藏了多少貨。而羅哥與黃姐，此時目瞪口呆，完全不相信，過了幾年的小陳，居然推銷能力達到了這種高度。他們仔細聽着，其實是把小陳的說法記下來，作爲他們今後推銷的範本。
此時，大廳裏也圍過來許多人，有顧客，更有做建材的老闆，當然，其中，還有不動聲色的C姨。他們被冬子這種話術震驚了，像聽評書一樣，這一個熟悉的小夥子，目前的進化程度，超過了他們的想象。
“好，你既然想考我，那我就盡力，說得不對的，請你多指正。第三個優點，你是有鑑賞水平的高手，我就按我的理解來說。它具備了大理石的質感，絕對高檔的質感，與法國盧浮宮的牆壁、大英博物館的地磚、故宮太和殿的地板，完全是一個檔次的效果。但是，它比最好的大理石還要好，自從它出來後，室內就可以不用大理石了。爲什麼呢？因爲，它完全無輻射。”
“你仔細說，輻射，是什麼意思？”燕子假裝表情嚴肅，其實是很享受，衆人全部屏聲靜氣，聽冬哥發揮的樣子。此時的冬哥，完全像舞臺C位的明星，吸引了所有人的目光與聽覺。
“你又在考我，你肯定是明白人。所有大理石，甚至花崗岩，都含有輻射的礦物質，如果把它們鋪在廣場上，沒問題，畢竟那是空曠地帶。但是，如果把它鋪在室內的密閉空間，對人體健康，多少還是有些影響的。古代的人不懂這個道理，現代的人，尤其是你這種高端人士，當然懂這個事。所以，綠色健康，是你們最起碼的追求。我們這個產品，既保證瞭如同大理石一樣的美感與質感，又避免了它的輻射，兩全其美，不曉得，我的這種介紹，你給不給我及格分？”
燕子繼續拷問：“還有沒有其它要介紹的呢？”
“好，附加題來了，我努力回答。”冬子遞給燕子一杯茶，拿起一塊瓷磚，敲了敲：“你聽，這個聲音，既不是那種薄脆的高頻，也不是那種沙啞的低頻，是有質感的重金屬樂音。古今中外，都有拿石頭當樂器的傳統，這個聲音，像優質的玉石一樣，清脆而有回韻，乾淨而不尖銳。我剛纔聽你說話的聲音，如沐春風。這瓷磚的聲音，就是在模仿你這種美好的樂音。如果我要說，你是天生的歌手，那這瓷磚就是美好的樂器。假如你拿它裝在衛生間，那迴音的質量，完全會增加你唱歌時的共鳴。哪怕你鋪在客廳的地板上，你穿着高跟鞋，往上一走，就相當於用腳步在彈鋼琴，對不對？”
這明顯帶些誇張的吹捧，搞得周邊看熱鬧的人，都笑了起來。整個大廳，洋溢着快樂的氣氛。
“你這就搞玄乎了，把它吹得天下第一似的，我咋不相信呢？”
燕子這種說話，符合大部分客戶的心態。你推銷員吹神了，客戶反倒有些懷疑。
“對，高手總是從懷疑開始，科學從失敗起步。你懷疑它天下第一，有道理。我見識沒你多，我不敢說它天下第一，但至少，它的產生經歷，目前來看，是全國第一吧。在世界，最厲害的意大利產品，也不一定比得上它。你要知道，我們這個品牌，原來就是意大利的代工廠，現在爲什麼要大力推出這個產品，就是我們想挑戰原來的產品，我們成功了。它至少有三個一流，如果你有興趣，我可以跟你說一下。”
莫說燕子，就是周邊聽的人，都想聽冬子如何自圓其說。
“第一，它是中國最優秀的瓷磚材料專家孫總的傑作。有人問了，孫總是哪個？很我名嗎？對，在行業內很有名，當然，大家不需要知道他的名字。大家只曉得，他是山村裏幾十年纔出現的第一個大學生，當年高考就考了全省理科第一名，高考狀元，從碩士到博士，導師都是這行當最優秀的權威，他幾十年，只搞這一件事。所以，它是最優秀的人出來的產品。”
冬子看大家聽得有味，不等燕子發問，他繼續說到：“第二，它的出現，來自於中國最優秀的建築材料室驗室，是國家重點實驗室，大量科學研究出來的結果。那個實驗室，還有一個功能，就是研究我們最尖端武器的材料。要知道，世界上最優秀的人，最好的研究，在哪裏？肯定就是這種地方，對不對？”
這一說，有人就插話問到：“你怎麼曉得的？”
“不瞞各位，我給這位孫總當過司機，他現在已經做到公司副總的職位，卻一個人，天天晚上睡覺只睡五六個小時，平時都泡在實驗室。人家年薪幾百萬的高手，這麼辛苦，親自動手，日以繼夜，爲了什麼？爲了自己的理想，想做出世界上最好的瓷磚，對不對？”
這樣一說，很多人就明白了。這人有職位有錢有學識，如此拼命，他的努力，肯定是有大目標的。
“第三，它是目前，我們公司保密得最好的產品。它的配方，除孫總以外，能夠打開那個保險櫃的人，不超過三個人。還得三個人同時到齊才能夠打開。爲什麼如此保密呢？因爲珍貴。”
說到這裏時，人羣中響起了掌聲。這個小陳，原來給發明人開過車，還真是見了世面了。
冬子倒並沒有過度享受這個掌聲，他看到C姨對他在笑，他趕快拉着燕子：“別裝了，你又不是顧客。”回頭對羅哥黃姐說到：“我到C姨那裏坐坐，你們忙。”
“中午，我請你喝酒，小陳，莫急着回去。”羅哥在後面喊到。
“中午就算了，羅哥，黃姐，我還得呆幾天，小簡跟李雯辦完事，我們再走，有的是時間。”
一邊，拉着燕子的手，進入了C姨的鋪子裏。
“小陳，剛纔確實精彩，你是個做建材生意的高手嘛，怎麼，只做滷菜，不準備搞這一行了？”
“C姨，剛纔讓你看笑話了，我跟燕子鬧着好玩的。其實，做建材生意，我也考察過，但現在，還沒到建材生意開始的時候，現在，容城還屬於基礎設施開始的階段，估計一年後，家裝市場纔會正式啓動，所以，這段時間沒事，就做滷菜了。”
C姨倒沒有說他做滷菜不對，只是覺得他這麼好的建材生意水平，不做這，可惜了。
“那裏的市場容量，我是問總的工程量，有多大呢？假如一年以後，啓動了。”
“我考察過，大概相當於青山的一半，就這個市場容量。況且，你知道，羅哥代理的產品我熟悉，但過於高檔，目前在容城市場的需求量不是很大，畢竟，他們對價格比較敏感，中檔的，可能還要受歡迎些。”
C姨點了點頭，問了一些關於容城的其它情況，冬子意識到，她可能對容城的市場，感興趣。
“小陳，你可以不限於做那個品牌，做我這個品牌，不也行嗎？進廠價格，我幫你跟廠家談，喫不了虧，你就做容城的代理，估計銷售是對路的。”
冬子趕緊拒絕到：“那不行，那是你代理的品牌，要做也是你親自做。況且，大市場經營，你纔是強項，我對付一引起私人家裝還行，對付那種工裝或者開發商提前精裝修的客戶，我做不來。”
“你也別先把話說死了，咱們在商言商，掙錢是商人最大的道德，不要礙於情面。”C姨看着冬子，目光中，好像還有話沒說出來。
冬子意識到，這可能還有其它意思。“C姨，我自己有多大能力我自己知道。但是，你如果要到容城做這個生意，我會盡全力支持，我不要任何報酬和條件。”
“哈哈，看樣子，當年我沒看錯，不管你嘴油滑不油滑，本質沒變，還是那個重感情講義氣的小陳。沒有報酬的合作，是長久不了的。光靠感情的配合，容易出問題。這樣，燕子也在這裏，剛好，咱們可以商量一個大事。”
此時，冬子與燕子不曉得這個神通廣大的C姨，究竟有什麼建議，反正，C姨親自起身，將店員請了出去，並且關上了店鋪的玻璃門。
“咱們合作，怎麼樣？”C姨關好了門，低聲對冬子說到。而燕子看到，C姨的舉手投足，包括說話與表情，有一種特別的風韻，高檔而不冷漠，柔軟而又溫暖，她的眼神和身體都會說話，連喝茶端杯的姿勢，都有一種迷人的味道。
其實，最優秀的女人，別人男人喜歡，連女人都會喜歡。
“C姨，你說，你只要提，我都答應。”
“我們聯手，你拿下佛山那個品牌在容城的代理權，沒問題吧？”
“那當然沒問題。”
“好，那我也拿下我這個唐山的品牌在容城的代理權。咱們高檔與中檔的產品都有了。我們聯合開一個大店子，還經營其它建材，相當於一個綜合性的建材商場，只不過，比這個商場規模小一些罷了。關於與當地有關人員與部門的關係，我來疏通。而關於日常推銷與進貨出貨等手續問題，你來做。”
冬子客氣到：“我把品牌代理拿下後，都交給你做不就行了？況且，我也沒那麼多錢，投入到這個規模裏的。”
“一切都不要你出錢，錢都由我出，但你代理的品牌就是你的。”
“那你不是虧了，我這不出錢，光拿收成，我不要。”冬子也是有志氣的人，無功不受碌，況且，面對的，是對自己有大恩的人。
“跟你說過了，在商言商，你莫給我亂客氣。我有道理的，你得聽我講完。”
原來，在容城搞開發的品牌開發商，C姨與他們早就有關係，他們在武漢的工程，精裝房的生意，也是C姨做出來的。所以，到容城去做，有天然的優勢。
但人家對產品的定位，卻有區別。在容城，對方有幾個自有商場要精裝修，對裝修材料的要求很高，那就需要佛山這種品牌。而容城普通裝修商品房的老百姓，唐山的品牌正合適。
冬子對於散戶裝修的推銷，有相當的能力，而C姨對高端集體客戶的推銷，有天然的優勢。兩人合作後，C姨的產品，由冬子幫忙推銷。冬子的產品，由C姨來負責與開發商聯繫，這樣，雙方換手摳背，達到雙贏。
冬子是看設計圖的，知道開發商自持的商場與酒店的規模。他概算了一下，如果C姨能夠全部拿下，自己代理的佛山產品，那裏面可有好幾百萬的利潤。
“我能得這麼大的好久，還不投一分錢進去，無論如何，我也不安心的。”
“所以啊，你得幫我用力推銷啊？你推銷得好，就相當於幫我掙錢了啊？燕子，你說，是不是這個理？”
燕子有點懵，但憑女人的直覺，她明白，這個C姨帶着滾滾的財富，那熱情，是撲面而來的。（未完待續）