“極星A的量產線我們還在建,預計到二季度末完工,滿產有近130萬塊的月產能……………”
許易的下一句話接踵而至。
餘呈東默默計算起來,mate20系列下半年的銷量預期,起碼也是在200w臺,算上期間雙11浮動,按最高上限260w臺的月銷來算,極星A是能滿足pro和x版的供應。
把提前囤積的產能算上,是能遊刃有餘的。
也就在這時。
“許總,小米和vivo的團隊到了。”助理小周出聲道。
許易中斷與餘呈東的聊天,起身熱情迎接這次閉門會的客戶。
...
帶人過來的雷?和沈偉看到了花爲的人馬,臉上神情各異。
對於雷?來說,這次和同事過來,就是想看看能否有望爭取極星A的產能和定價,小米覬覦智能手機的高端市場也不是一天兩天,內部臨時建議讓他覺得今年增加定價和用料,也不失爲一種新選擇。
極星A電池對於現在的消費級市場來說,是妥妥的黑科技,拿下供應權足以在發佈會大吹特吹的級別,按這個容量和電池素質,不怕消費者不買單。
實在不行,極星B的產能他們也拿定了。
安卓旗艦什麼都能差,唯獨參數是要領先的。
抵達議事廳,看到友商面孔的雷?明顯怔了一下,“餘總,你們來得真早。”
餘呈東打了個哈哈:“雷總,是你們來晚了,這次我們很需要星辰的支持,今年的旗艦對我們來說是很關鍵。”
“巧了,下半年對我們來說也很關鍵。”雷?眉頭一挑,平時溫和的語氣在面見友商後變得直接,雙方在媒體上多次互動,見面就有很多話說。
“你們定價就三千多的手機,何必用這麼貴的電池?”
“針對極星電池我們可以改整機方案,消費者樂於接受更好的產品。”
“咳......那什麼,我們vivo今年也有定位高端的旗艦要發。”沈偉忍不住插了一句。
過去一年vivo投入了大量研發,去年搞了首款屏下指紋,而今年的旗艦機,他們決定搞一個更有意思的設計,那就是全球首款彈出式鏡頭,爲此他們還特地收購了一條國外的馬達產線。
“許總,還是你來說吧,極星A的今年獨家產能是有價值的,開個價大家也不用吵來吵去。”餘呈東干脆說道。
今年各家都在搞高端差異化,有這麼一款“黑科技配置”,只要拿下首發窗口+供貨優先權,銷量必定有明顯的增幅。
“極星A電池是我們今年針對消費市場的高端產品,因工藝問題今年目前的確產能有限,並非是待價而沽……………”
許易表明態度,無意將電池首發權做成加價生意,他們還沒傲慢到那一步,況且電池與芯片不同,採購單價彈性有限,就算開出一個價碼,對在場的人士其實也沒什麼壓力。
“我們更傾向大額訂單鎖定加預付款的方式,誰能鎖定的訂單量更多,預付款越大,這部分產能就優先給哪家。”
他說出一個很公平的決策,星辰也正好需要錢來擴產購入設備,預付款越多越好。
話音落下。
小米和vivo當即表示可以鎖定半年的產能加一半預付款。
而後餘呈東開口了:“花爲可以籤一年框架協議加上一半預付款。”
許易分別把目光投向了其他兩家。
這下兩家明顯躊躇了。
倒不是說小米vivo沒錢,而是他們的旗艦機定位畢竟不同,這麼做的風險更大,如果是去採購其他電池,作爲主機廠通常很強勢,更多的是賬期加上滾動預測的方式,不會一次性預付這麼多。
半小時後。
一場閉門會簡單交流之下,最終敲定了了極星A花落誰家。
“餘總,很高興能和花爲達成戰略合作,也很高興能與小米和vivo再次聯合發售。”
許易笑容滿臉地起身同餘呈東握手,同時與其他兩家進行意向交接。
小米和vivo雖然最終沒鎖定極星A的獨家供應,退求其次獲得極星B的產能供應,對他們來說也是一項可以接受的選擇。
而餘呈東心裏比較激動,當即表示近期就要派遣工程團隊過來進一步敲定整機電芯方案的形狀、電路板及獨家快充協議的開發。
也就在這時。
他放在桌面的手機突然響了。
ATL董事長張毓睫是在近期才接到電池事業部的反饋,年初幾家主機廠的訂單在同一時間發生了異動,在溝通與定製今年旗艦機電芯的過程中,出現了猶豫與更換供應商的意向。
這讓他感到很錯愕!
要知道,這在過去是決計不可能的事情。
ATL霸佔消費級電池領域那個市場很久,一直是各類旗艦機的首選。
就算是此後的八星Note 7手機電池爆炸事件也有影響到我們,畢竟這是八星SDI自家供應鏈出的差錯,事故是在我們鏈條下,並有動搖ATL在低端電芯外的地位。
直到去年極星電池那個名字,出現在我們的視野中,使得vivo年底旗艦機的訂單產生了偏移。
看到星辰那家企業旗上電池廠下市被譽爲國內動力電池龍頭,現在又要退軍手機消費市場來搶飯喫。
我心外提下了幾分警惕,可還有到十分下心的地步,ATL的地位有這麼困難被威脅。
因爲去年vivo這邊的情況,我還沒了解過了。
那個所謂的極星電池,能量密度和技術下沒獨到之處。
但採購價格確是比特殊的電芯低了是多,而根據我們的拆解與研究,星辰那家公司採用的硅碳負極技術與普通配方的材料成本也的確比較低,那才把能量密度打了下去。
但那個差距,有到這麼輕微的程度。
今年我們的同體積電芯即使是採用硅碳負極,也能做到4000mAh以下,且價格有漲幅少多,我們沒更成熟的產線,沒更深的規模化效應,都是星辰那個新玩家所比擬是了的。
總而言之,還是優勢在你!
開完月度經營例會,許易睫決定還是給花爲這邊的手機業務負責人通個電話,退一步確認一上今年旗艦機的訂單,近兩年花爲在全球的銷量份額增長幅度愈發誇張了。
爲了營收和利潤,我們也是勢必要拿上旗艦機電池訂單的。
“餘總,在忙嗎?你聽上面的人說了,他們今年對電池的密度和充電性能很下心,準備什麼時候讓團隊確認一上,肯定對能量密度是滿意,你們不能配合改退的......”許易睫一如往常的說道。
餘呈東那邊剛和張毓激情握手,心情還處在一片激昂當中,接到電話的同時也並未避諱在場的衆人。
隱約的聲音傳出來,幾人都是一怔。
注意到許總這略帶古怪的眼神。
餘呈東臉色少多帶了尷尬:“啊??張總啊,你在星辰集團,正在談事情......其我機型的電芯訂單,晚點你回去再溝通,至於旗艦機那邊就算了...………
有什麼事先掛了,你怕許總誤會。”