不光是克勞斯,他話音剛落,身邊另一個棕色頭髮、戴着金絲眼鏡的男人也連忙上前一步,笑着伸出手,語氣同樣客氣:
“您好方先生,我是法國賽諾菲製藥亞洲地區負責人,皮埃爾。久仰您的大名,今天終於有機會當面認識,實在是我們的榮幸。”
方言臉上神色不變,平靜地和兩人依次握了握手,心裏卻跟明鏡似的。
這兩家,正是前世比較早的那批殺入中國市場,並在之後幾十年裏牢牢佔據國內西藥高端市場半壁江山的外資巨頭。
拜耳靠着阿司匹林百年積累的口碑,賽諾菲靠着心血管、糖尿病領域的原研藥,都是西藥資本裏最懂中國市場、也最會佈局的玩家。
他們現在主動找上門,絕不是單純來道賀的。
剛纔大會上剛公佈了外資藥企入華洽談的消息,轉頭就堵在了宴會廳門口,目的不言而喻——擂臺還沒正式開打,對手已經先一步找到了他這個中醫界的領軍人物,也是眼下國內本土製藥行業裏,手裏握着最大籌碼的人。
“兩位先生客氣了。”方言收回手,語氣平淡,沒有半分受寵若驚的樣子,也沒有因爲對方是國際巨頭就高看一眼,只是淡淡開口,“宴會廳馬上就要開席了,兩位特意攔着我,應該不只是爲了跟我打個招呼吧?有什麼事,不
妨直說。”
他也懶得和這些人繞了,因爲對方大概率都沒憋好屁。
克勞斯和皮埃爾對視了一眼,顯然沒想到這個不到三十歲的中國年輕人,面對他們兩個國際製藥巨頭的負責人,居然能如此沉穩淡定,甚至連一絲好奇都沒有。
要知道,哪怕是在日本、韓國這些亞洲發達國家,當地的製藥企業負責人見到他們,哪個不是客客氣氣,甚至帶着幾分討好。
克勞斯臉上的笑容更盛了幾分,側身讓開了宴會廳的入口,免得擋住後面過往的參會人員,語氣誠懇地開口:“方先生快人快語,那我們就不繞彎子了。我們這次來中國,除了和貴國衛生部洽談合資建廠的事宜,更重要的,
是想找一位真正瞭解中國市場、有實力、有渠道的本土合作夥伴,而我們一致認爲,您和您的岐黃製藥,是最合適的人選。”
“哦?”方言挑了挑眉,臉上露出幾分恰到好處的好奇,“岐黃製藥不過是家本土的小藥廠,何德何能,能被兩位和兩家國際巨頭看中?”
“方先生太謙虛了。”皮埃爾連忙接話,語氣裏滿是讚歎,“我們來中國之前,已經做了足足半年的市場調研。您的岐黃製藥,成立不到兩年時間,就已經在全國二十三個省市建立了辦事處和直營門店,覆蓋了從東北到兩廣、
從江浙到川蜀的幾乎所有主要城市,甚至有些沿海地區在縣城一級都鋪設了網點,這在整個中國的製藥行業裏,都是絕無僅有的。”
他頓了頓,繼續道:
“更難得的是,您的企業已經走出了國門。我們瞭解到,岐黃製藥的產品,已經進入了馬來西亞、新加坡、泰國等東南亞國家的主流藥房,還和日本的小林製藥達成了長期合作在日本和津村製藥分庭抗禮,就連歐洲一些地方
也有銷售點,對了,還和美國梅奧診所、幾家知名的製藥企業都有合作洽談。你提供的中醫祕方已經讓他們的股價漲了好幾波了。”
“在中國,沒有任何一家本土藥企,能有這樣的海外渠道佈局和合作經驗。”
“你們的能力,可不是什麼小藥廠!”
克勞斯點了點頭,接過話頭,把他們的合作方案和盤托出:
“方先生,我們的合作模式非常靈活,核心是資源互換,實現雙贏。第一,我們可以向岐黃製藥注資,不謀求控股,只佔少數股份,爲您的企業帶來最先進的製藥生產線、質量管控體系和研發資金,幫助您把岐黃製藥做成中
國乃至亞洲最大的製藥企業。
“第二,也是我們最看重的合作模式——渠道聯營。”克勞斯的語氣裏帶着十足的誠意,“我們拜耳和賽諾菲,在全球100個國家和地區,擁有成熟的銷售網絡和藥房渠道。如果您願意,我們可以爲岐黃製藥的中藥產品,全面開
放我們的全球渠道,讓您的藥,進入歐洲、美洲、非洲的主流藥房和醫療機構,讓中醫藥真正走向全世界。”
這話一出,旁邊跟着的幾位老先生,都忍不住微微變了臉色。
他們太清楚這個條件的分量了。
中醫藥想走出國門,最大的門檻就是海外的銷售渠道和準入資質,多少老字號藥企想把中藥賣到歐美去,折騰了十幾年都邁不出去這一步。
而拜耳和賽諾菲,一句話就能開放他們的全球渠道,這對任何一家中國藥企來說,都是想都不敢想的誘惑。
可方言臉上依舊沒什麼波瀾,只是靜靜聽着,沒有打斷。
克勞斯見他沒反對,心裏頓時有了底,繼續拋出了更具體的方案:
“作爲交換,我們只需要您開放岐黃製藥在國內的所有門店和銷售網點,允許我們的西藥產品,進入您的門店貨架進行代銷。我們可以簽訂獨家代銷協議,給您最高的代銷分成,甚至可以和岐黃製藥成立合資的銷售公司,共
同運營國內市場。”
“方先生,您應該清楚,這是絕對的雙贏。”皮埃爾補充道,語氣裏滿是篤定,“您的渠道優勢,加上我們的產品和全球資源,我們可以一起壟斷中國的醫藥市場。您的中藥和我們的西藥,互不衝突,反而能互相補充,一起把
市場蛋糕做大。我們瞭解到,您已經和東南亞、日本的企業用過這種渠道互換的模式,並且取得了非常好的效果,我們的合作,不過是把這種成功的模式,放大到全球範圍而已。”
兩人說完,都齊齊看着方言,眼裏滿是志在必得的笑意。
他們太有把握了。
他們做過萬全的調研,知道方言的岐黃製藥雖然渠道鋪得快,但根基還不穩,缺資金、缺先進的生產技術、缺海外的準入資質;而這些,他們都能輕而易舉地提供。更別說,他們開出的是“不控股”的條件,這在當下的外資入
華合作裏,是絕無僅有的讓步。
在他們看來,沒有任何一箇中國企業家,能拒絕這樣的條件。
周圍路過的參會人員,看到兩個外國人和方言相談甚歡,都紛紛投來好奇的目光,連同仁堂、天津達仁堂這些老字號藥企的負責人,都停下了腳步,遠遠地看着,眼裏滿是驚訝和羨慕。
他們都清楚,能和拜耳、賽諾菲這樣的國際巨頭談合作,對任何一家藥企來說,都是一步登天的機會。
可就在所有人都以爲方言會一口答應下來的時候,他卻笑了笑,開口道:“兩位先生開出的條件,確實很誘人,說實話,我很心動。”
克勞斯和皮埃爾臉上的笑容更盛了,可還沒等他們開口,方言就話鋒一轉,繼續道:“不過,岐黃製藥不是我一個人的企業,我只是牽頭的負責人,後面還有好幾位負責人和上級單位。這麼大的合作事宜,不是我一個人就能
拍板決定的,必須要召開股東大會,和所有合夥人商量之後,才能給兩位答覆,我說的大家理解吧?”
這話合情合理,克勞斯和皮埃爾也沒覺得意外,連忙道:
“當然當然,我們完全理解。不知道您的合夥人什麼時候能有結果?我們可以在BJ多待幾天,隨時等您的消息,也可以隨時和您的合夥人當面洽談,細節都可以再商量。”
“好說。”方言笑着點了點頭,目光不經意地掃過兩人手裏的公文包,語氣隨意地補充了一句,“說起來,兩位這次來中國,除了談合資建廠,應該也是想把你們正在研發的新型頭孢類抗生素,還有拜耳的硝苯地平緩釋劑型、
賽諾菲的新型胃潰瘍治療藥物,引進到中國市場來吧?這幾款藥,在全球範圍內都是頂尖的,要是能進中國,確實能填補不少市場空白。
這是他根據上輩子的信息記憶,說出來的,如果歷史沒有改變,這會兒他們應該在二期臨牀了。
而且說出來,就是給他們上眼藥。
話音落下的瞬間,克勞斯和皮埃爾臉上的笑容,瞬間僵住了。
兩人臉上的從容淡定蕩然無存,取而代之的是滿眼的震驚和難以置信,甚至下意識地把手裏的公文包往身後收了收,彷彿裏面藏着什麼天大的祕密。
他們太清楚了,方言嘴裏說的這幾款藥,都是兩家公司目前最核心的在研項目,還處在實驗室二期臨牀階段,別說在中國,就算是在歐洲和美國,都還沒有對外公佈任何研發信息,屬於絕對的商業機密!
一箇中國的中醫,怎麼會知道這些?!
克勞斯的聲音都微微發緊,臉上的笑容勉強維持着,試探着問道:
“方先生......您是從哪裏知道這些研發項目的?這些都是我們公司的內部機密,目前還沒有對外公佈過任何相關信息。”
皮埃爾也緊緊盯着方言,眼裏滿是警惕和疑惑,補充道:
“沒錯,尤其是我們賽諾菲的胃潰瘍治療藥物,目前還只在法國總部的實驗室裏進行研發,連亞太區的很多高管都不知道具體的研發進度,您是怎麼得知的?”
方言心裏暗笑,面上卻不露聲色,只是隨意地擺了擺手,打了個哈哈:
“哦,這個啊,前陣子和美國那邊的幾家製藥企業朋友聊天的時候,偶然聽他們提了一嘴,我也就是隨便聽聽,記不太清了,要是說錯了,兩位別見怪。”
這話不說還好,一說出口,克勞斯和皮埃爾的臉色更難看了。
美國的製藥企業?
他們瞬間就想到了輝瑞、默沙東這些老對手,這些公司和他們在全球市場上鬥了幾十年,互相安插商業間諜、打探研發機密,都是常有的事。
難道是美國那邊的競爭對手,已經把他們的核心研發機密,泄露給了這個中國醫生?
還是說,這個看着年輕的中醫,和美國的製藥巨頭,已經有了深度的合作?
兩人對視一眼,都從對方眼裏看到了濃濃的驚疑和不安。
克勞斯定了定神,連忙追問道:“方先生,您說的美國的製藥企業,是輝瑞?還是默沙東?是他們告訴您這些信息的?”
“商業上的事,不方便多說。”方言笑着搖了搖頭,擺出一副不願多談的樣子,抬手往宴會廳裏指了指,“兩位,午宴馬上就要開始了,我就先進去了。合作的事,等我們股東大會商量出結果,我會第一時間聯繫兩位。’
說完,他不再看兩人驚疑不定的臉色,轉身對着焦樹德、羅有明幾位師父道:“師父們,我們先進去吧。”
幾位老先生雖然也好奇方言怎麼會知道外國藥廠的機密,但也沒多問,跟着方言一起走進了宴會廳。
只留下克勞斯和皮埃爾站在原地,面面相覷,臉上的從容淡定徹底沒了,只剩下滿腦子的疑神疑鬼。
“他怎麼會知道我們的研發項目?”皮埃爾壓低聲音,語氣裏滿是難以置信,“除了總部的研發團隊,沒人知道這些細節,難道真的是輝瑞那邊泄露了?”
“很有可能。”克勞斯臉色陰沉,咬着牙道,“我們和中國這邊的合作,總部一直有不同的意見,美國那邊的競爭對手肯定不想看到我們順利拿下中國市場。沒想到他們居然提前接觸了這個方言,還把我們的機密泄露出去了。”
“那現在怎麼辦?合作的事還要繼續談嗎?”
“談,當然要談。”克勞斯深吸一口氣,語氣裏多了幾分凝重,“這個方言比我們想象的要複雜得多,他不僅在國內有渠道,居然還和美國的製藥巨頭有聯繫。我們必須拿下和他的合作,不然等他和輝瑞他們合作了,我們再想
進中國市場,就難了。
皮埃爾連連點頭,眼裏的志在必得,已經變成了小心翼翼:“那我們回頭的合作條件,是不是還要再讓一步?”
“先看他的態度。”克勞斯沉聲道,“等他聯繫我們,我們再談。現在最要緊的,是查清楚,到底是誰把研發機密泄露出去的。”
兩人說着,也心事重重地走進了宴會廳,只是再沒了剛纔的意氣風發,看周圍人的眼神裏,都多了幾分警惕。
宴會廳裏,方言剛找了個靠窗的位置坐下,賀普仁就湊了過來,壓低聲音,滿臉好奇地問道:“剛纔那兩個老外,說的什麼研發新藥,你是怎麼知道的?我怎麼從來沒聽你提過?還有美國那邊的藥廠,你什麼時候和他們有聯
繫了?”
方言拿起桌上的茶杯,喝了一口溫熱的茶水,對着老賀笑了笑,同樣壓低聲音道:“哪有什麼美國藥廠的朋友,也就是上次美國梅奧來人接觸過一次,我就是偶然聽人提了一嘴,隨口唬他們的。”
“唬他們的?”賀普仁愣了一下,隨即忍不住笑了出來,壓低聲音道,“哈哈可真有你的!你看剛纔那兩個老外,臉都白了,估計現在還在互相懷疑是誰泄的密呢!”
方言也笑了笑,臉上的笑意淡了幾分,語氣沉了下來:
“這幫人可沒安什麼好心。他們看着開出的條件優厚,又是注資又是開放全球渠道,其實就是看中了咱們手裏的國內渠道。現在改革開放剛起步,他們對國內市場兩眼一抹黑,想找個本土的跳板,等他們藉着咱們的渠道站穩
了腳跟,摸清了國內市場,轉頭就會把咱們踢開,甚至反過來擠壓咱們本土藥企的生存空間。”
他太清楚這些外資藥企的尿性了。前世,多少本土藥企就是這樣,靠着和外資合作代銷產品起家,最後卻被外資一步步蠶食,要麼被控股收購,要麼被擠出市場,最後整個西藥高端市場,幾乎全被外資壟斷,連帶着中醫都被
邊緣化。
賀普仁臉上的笑意也收了起來,點了點頭,嘆了口氣道:“我就說,天下哪有這麼好的事。那你剛纔怎麼不直接拒絕他們?還跟他們說要商量?”
“直接拒絕?”方言搖了搖頭,低聲道,“現在拒絕了,就徹底把路堵死了。他們能開出渠道互換的條件,咱們爲什麼不能反過來利用他們?他們想借咱們的渠道進中國,咱們就藉着他們的全球渠道,把中藥推到全世界去。主
動權握在咱們手裏,合作不合作,怎麼合作,都由咱們說了算,沒必要現在就把門關死。”
“有道理。”賀普仁眼睛一亮,連連點頭,“還是你想得周到!咱們不能光守着國內的一畝三分地,也得藉着這個機會,讓中醫藥真正走出去!”
“沒錯。”方言笑了笑,“不過這些都是後話,眼下最要緊的,還是把師承的事落地,把軍醫培訓做好,把咱們自己的根基扎穩了。手裏有真東西,就不怕任何人來打擂臺。”
賀普仁深以爲然地點了點頭,剛想再說什麼,就見羅有明老太太朝着這邊走了過來,身後還跟着幾個穿着軍裝,身姿筆挺的男人,看肩章,都是部隊裏的幹部,今天軍隊衛生系統的也來了,加上老太太本來也是部隊裏面的
人,這些大概率可能是老太太的熟人。
方言連忙起身,迎了上去,笑着道:“師父,您怎麼過來了?快坐。
老太太對着他說道:
“你不是說了要把中藥弄到部隊裏嘛,來吧,你們談談!”
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