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第九章 瘋狂的銷售場面

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原來的地攤只有兩個牀單,現在卻有了四個牀單,他和李小明還有兩位師兄一人看一個,選購光盤的、調換光盤的人山人海,四個人忙的腳不沾地。

張毅一看這樣不行,人手不夠,不但可能會丟失光盤,還嚴重影響銷售速度和客戶的購買體驗。

他瞅了個空當,把李小明叫到一邊,耳語道:“小明,你把你大姐和二姐一起叫過來吧,也讓她們幫一下忙,咱們實在是忙不過來了!”。

李小明有些遲疑的說:“咱們倆的生意,讓她們來參與,不太合適吧!”。

張毅想了想,以商量的口吻說:“現在叫她們是幫忙,也讓她們熟悉一下,我一個月後就去海津上學,你和我一起去,這寧東的光盤生意咱們肯定沒辦法繼續搞下去,但是這麼大利潤,隨意放棄實在太可惜了。咱們的第一桶金的本錢畢竟來自於你大姐和二姐的貨款,不然,也搞不了這麼大。所以,以後咱們賺不了這個錢了,可以由你大姐和二姐來繼續搞。還有將來,咱們廣州的光盤生產線下來了,也得保留寧東的銷售點,何況她們倆在商場裏人頭熟、面子廣,並且都有固定攤位,總比在這外面風吹雨淋的好!”

其實還有最重要的一條:李小明的大姐和二姐爲人不錯,也很疼李小明,對待張毅也很好。

李小明馬上跑向旁邊的商場,把正在銷售vcd的大姐和二姐叫了出來,他兩位姐姐一臉不耐煩,還以爲李小明又惹了什麼麻煩,讓她們倆來了事呢。

他生拉活拽的拉着兩個姐姐到光盤攤位前。看着眼前的摩肩接踵、生意爆棚的情景,她們兩個徹底的懵了。

很快,她們看見了人羣中收錢的張毅,一下子有些醒不過味來,詫異的看向了李小明,不明白是怎麼回事。

李小明拉她們倆到一邊,解釋了一番,把價格告訴她們,讓她們趕快上陣,緩解銷售人員過少的壓力。

兩位大姐在商場浸淫很久了,遠不是張毅他們這幾個菜鳥能比的,待人接物,與顧客處好關係方面都是一把好手。

幾個人忙忙碌碌了的,持續了十幾天,因爲目前寧東獨一份、壟斷的關係,進貨的幾十萬張光盤基本銷售的七七八八,這種瘋狂的銷售勢頭,也是因爲寧東之前根本沒有人做過,他們是唯一,用戶有需求,只能來他們這裏購買,過了這波行情,銷售勢頭就會慢下來了。

這天下午,留下兩個師兄,照顧攤位。張毅拉着李小明,和他的兩個姐姐,要了旁邊飯館的一個雅間,喫完飯後,張毅掏出帳本,輕輕的宣讀着:“這次光盤進貨二十萬張,銷售十五萬張左右,回籠貨款420多萬。這是我和小明的合作生意,所以我們兩個人,一人一半,一人分210萬。”

聽到這些,原來還在交頭接耳低聲交談的兩位姐姐,瞬間沒了聲音,愣愣的望着張毅,一臉的愕然。

過了好長時間,才醒過味來,互相看了看,大姐纔有些結巴的說:“你們一個人賺了多少錢?210萬!我沒聽錯吧!”

張毅肯定的點了點頭:“是的,一個人210萬!”

二姐有些下意識的問道:“這十幾天的時間,就一個人賺了210萬?”

李小明不耐煩的回答:“二姐,你這些天不是也在我們的攤位前嗎?賺多少錢,您心裏也應該有譜吧!何況,李叔那兒進貨價你們也知道。”

說到這兒,李小明突然想到了,詳細進貨價除了他和張毅,沒有告訴過任何人,所以馬上捂住了嘴,但瞭解李小明的兩位姐姐馬上想到了些什麼。

大姐有些遲疑的問道:“李叔那兒的進貨價我們大概知道,一張光盤批發價3元錢,你們就是購買的量大,也應該不會低於2元錢吧?”

張毅看了看李小明,眨了眨眼,隨即輕鬆的回答說:“我們大多數的光盤都是5毛錢批發價,只有一小部分是李叔那兒的,其它大部分都是從廣州發的貨。因爲量大,所以價格便宜。”

有意無意的,張毅隱瞞了購買光盤生產線的事情。

大姐和二姐旋即露出瞭然的神情,馬上又想到了他們銷售光盤的價格,內心裏無不露出了蛋疼的神情,這兩個小子心太黑了,5毛錢一張的批發價,直接賣30元一張,這簡直是赤果果的暴利呀!

張毅看着李小明兩位姐姐的臉上神情不斷的變幻,輕輕一笑說道:“還有將近二十天,我就要去海津上學,小明將會和我一塊去!”

聽到這些,李小明臉上的表情微微變幻了一下,有些錯愕,緊接着又有些無所謂的點了點頭,似乎同意了張毅替他做的這些決定。

其實,張毅說這些之前,已經篤定了李小明會同意和他一起去海津,至於是去上學還是別的,那倒是無所謂了。

張毅對此有着很清楚的認識,寧東的這些所謂本地人,其實都是七八十代國家號召支邊的一些人,來源於四川、山東、河南、陝西的這些外地人,對寧東本地的認同感並不強,所以很普遍的、強烈的支持兒孫輩,有機會的時候一定要出去闖一闖。

關鍵是張毅他們這一代,也有很強烈的慾望,想出去走一走,看一看外面的精彩世界。李小明也是同樣的人,對於李小明出去上學,兩位姐姐也持無所謂的態度。

雖然家裏只有李小明一個男孩,但是父母身體挺好,兩個人都在本地,和父母住的很近,家裏根本不擔心。更何況,在寧東這些從外遷入的人口當中,很多人都認爲,孩子能在外闖蕩,是本事,說出來是件榮耀的事。

當然,最主要的,是她們倆作爲生意人,能看出來倒賣光盤的事是張毅在主導,小明只是在跟隨,而且賺了鉅額利潤後,依然還是雲淡風清的分錢,一眼都不眨的分給弟弟,這讓她們很佩服。

她們很清楚這個弟弟,從小喜歡踢足球,身體很不錯,也愛打架惹事非,但要是做生意,就不要指望了,腦袋裏根本沒有那麼多彎彎繞。

張毅和小明兩個人,經常玩在一起,關係非常好,也偶爾會去她們家喫飯、借影碟什麼的,她們倆也瞭解不少。但原來真的沒有看出來,做起生意來,張毅下手那麼準,手法這麼兇猛。

張毅悠悠然的說道:“我們倆去海津上學後,這裏的光盤生意就交給你們兩位了,進什麼貨,我來幫你們選好。我有關係在廣州,所以,你們可以賒帳進貨,購進下一批貨,就把前一批的帳結算清楚。”

“光盤進貨價,都告訴你們了,我們倆一分錢也不從裏面賺,並且我們承擔賒帳的風險,相當於我們倆投資你們的光盤生意,所以,我們要從中分走一部分的利潤。”

“每張光盤我們抽成20%的純利潤,無論你們是賣20元一張,還是30元一張!”

張毅也不怕兩位姐姐使手段,一個是因爲李小明是她們倆最疼愛的弟弟;第二是因爲,5毛錢的進貨價,除了張毅的渠道,她們根本拿不到這個價格。關鍵還是光盤內容,什麼內容的光盤好賣,什麼的不好賣,她們根本不瞭解。

何況,張毅隱隱覺得,腦海中對於這些光盤中的軟件,好像感覺很容易實現似的,這種念頭一直折磨着他。

張毅理智上告訴自己,自己前世在三流大學儘管學的是計算機專業,但一個高自考專業,儘管計算機的學習科目很全,內容很完善,但是,根本沒有認真學習過,怎麼可能能做出這些光盤上的軟件呢?

內心裏這些想法激烈的碰撞着,一個想法是讓他試試,看看能不能做出這些軟件;一個想法是讓他不要異想天開,哪涼快哪玩去。

飯桌對面的兩位姐姐,交頭接耳的談論着,不一會兒,就不約而同的抬起頭來。

大姐對着張毅說:“我們同意你的方案,我們只負責銷售,貨源由你們解決,採用賒貨的方式,進下一批貨前,把前一批的貨款結算清楚。”

張毅對着李小明笑了笑說:“看來兩位姐姐也替咱們打工了!”

李小明只是笑了笑,繼續對付他面前的飯菜,對於讓不讓兩位姐姐做光盤生意,什麼分成方式,根本不在乎。

他在乎的是,兩位姐姐不要幹涉他的事,不要反對他去海津。兩位姐姐在父母面前,可比他說話管用多了。掙這麼多錢,父母可都不知道呢?該怎麼給他們說呢?

原來沒錢,買起東西來縮手縮腳的。現在有錢了,又不敢給父母說,真是幸福的煩惱喲!

商談好之後,他們結了帳,出了飯館。張毅想了想,偷偷對李小明說:“這次你和我一起去廣州,看看咱們的生產線,熟悉一下人!”

李小明點點頭,想像着廣州的花花世界,一臉的嚮往,陷入了癡迷狀態。

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